前几天在脸书上阅读留美小提琴家、指挥家吴昭良先生（台湾彰化人）发表的一篇关于如何选择小提琴与弓的文章，很有感触。吴先生甘冒被威胁发表个人观点，受到众人推崇。原文转简体发此平台供各位参考（有点长，请耐心读完）。
寻找一个长久的贴心伙伴----如何选择你的小提琴、弓 吴昭良（Chao-Liang
Wu）2015-4-19 03:31 发表于脸书 小提琴是什么？ 无疑的，小提琴是世界上最令人意乱情迷的乐器了！虽然还是有人荟集满屋子钢琴、或是数量可观的管乐器可以与小提琴相比。比最贵的，中国的古琴应该在小提琴之上（唐琴、宋琴…价格早已经是天价），但是总是还没到“老少皆宜”----小提琴的价格在今日市场上可以从1000元（台币，下同）一路直冲破亿元，这么无边无际的价格带直接反映的问是，买家到底买了什么？ 从演奏的立场，她是乐器、工具 从收藏的角度，它是艺术品、展示品 但是从涉及买卖的琴商眼中，它是商品、利润 先把这三个想法放在心中，或许可以对后面我的想法能有明确的勾勒。 提琴的价值与价格 提琴的价格由几个因素取决：作者、年代、产地、状况、渊源、材料、型制…等。 很有意思的是，大家最在意的“声音”不在价格高低的主因中。美其名曰，声音好坏有太强烈的主观意识，所谓“好的声音”并没有办法用客观的方式去度量。有人喜欢细腻、有人喜好宽大，青菜豆腐各有所好，事实上也很难有一定的标准。这就形成一个吊诡的现象，当你因为提琴声音不够好，而寻求琴商的意见时，他们通常会建议你寻求更高阶、也就是更高价的乐器来解决，但是更高阶的乐器却又未必是更高的音质表现！换个角度，纵使你有一把提琴声音很好，也不能因为如此获得更高的售价！也就是说，对演奏者最重要的“价值”--声音--而言，竟然与价格之间没有全然的对应。 这个问题造就了提琴市场长久以来混乱、互相攻讦的现象。这三十年来，看到太多学生、老师买了一把又一把、换了一把又一把的提琴，但却找不到自己真正可以“缘定终生”的精神伴侣，到后总是抱怨被骗、被诓，琴商间更是藉由这种不确定性、这种对声音的不满，藉由攻击对手抢得客户的信任，继续下一轮的怨念。 我不从卖方的立场来讨论这件事，毕竟获利是卖方主要的思维。但，如同我经常呼吁的，找到真的值得信任的（代表不会轻易被别人污蔑）琴商花钱，让你信任的人赚钱。因为只有这样，他才能持续的，为你提供长期、稳定专业的服务。从买方的立场来谈论，或许会无意间伤到卖琴的朋友们，在此先致上歉意。但是，我诚挚地呼吁，请琴商朋友们秉持“媒人”，而非“中介”，的心态为喜爱拉琴的朋友服务，帮我们媒合适合的对象，而非只图利润、业绩。当然，许多诚恳的琴商本来就已经是我们的好友，更应该继续努力维持彼此的信任。 以下，先把重点放在演奏（专业或业余）的立场、角度来分享我的经验。收藏者的立场，毕竟不是大部分人的迫切需要。真要收藏的人，他应该也有足够的基本概念了。专注在演奏者的立场，避免失焦。 市场迷思 首先，若是不能破除许多迷思，这篇文章一点意义都没有。这些迷思正是长期被有心的琴商，无信、无识的老师所传播的。当然，以下所言是我的经验、观察与探索，或许极为主观，能否得到你的赞同都无所谓。若能帮助愿意接受的人少走一些冤枉路，那也不辜负承担骂名。 第一个迷思 提琴的增值 很多人都有这个观念，买一把琴想到的是未来的价格，是否将来脱手时可以增值。从过去数百年历史来观察，提琴会增值是事实，何为我说是迷思？ 第一个要想的是，当你要卖琴的时候，你就是卖方，你要卖谁？世上琴那么多，为何要跟你买？当你的身份不是琴商，我得不到后续服务时，我买你的琴是否自负责任？那我是否寻找具备更多选择的琴商交易？ 理解这个，就会知道，除非你经营自己的客户群，有足够条件、客源，否则你很难脱手你手上的乐器。最可能的对象就是原来卖你的琴商！他可能原价购回吗？当然不能期待！问题不只在他没有利润而已，我们凭什么只使用不付费？业界有的默契，通常是原价七成回收，但这是指正常状况、无特殊损毁，更重要的，这必须是一把有市场价值的乐器！也就是说工厂琴、机器琴……，可以无限量供应的等级，不在此列。因为，对这个级别的琴而言，琴商回收后，维修、整理的工资、人力，早已超过新品的利润甚至成本。所以，当你买了一把低价的乐器，用了一定时日，跑去要求回收，那就是无理。没有人买了车子、冰箱，用过后要求回收的。 回到脱手的问题，当你无法自行处理你的乐器时，专业琴商Dealer就是你唯一可以依赖的对象。透过琴商转介，你的乐器找到下一手主人，你从上一手主人接到你的下一把提琴。你和与你一样角色的买家所付出的，就是琴商的利润，也就是他为你服务的代价、他能持续为你服务的条件。但是，有的琴商会用投资的观点吸引你买高价的商品，当你把买琴当成获利的途径，你就失去买乐器的初衷，漩入一个无法抽身的窘境。很多误会就是由此而来。除非你手上的乐器足够好、拥有的时间够久，它自然增值的幅度超过1.琴商原先的利润+2.琴商未来的利润，琴商才有动机帮你卖琴，否则他卖你琴不就做白工？我把这个讲白了，就是希望正视这个“商业伦理”，不要只想到自身利益，而要维护这个行业的健康、茁壮，唯一的途径是大家都有所收益--对琴商是利润，对买方是好乐器--而不是双方都追求利润。把价格当价值的琴商，离他越远越好。 第二个迷思 意大利琴的迷失（法国弓亦然） 最好的琴（Strad、Guarneri）是意大利没错，但是意大利都是最好的吗？当然不是！一流的意大利琴是无可取代的，不代表所有的意大利琴无可取代。这些铭器之所以伟大，是他们超越了当世的格局，不论意大利或其他国家，而这些价值的判断，主要来自于19世纪法国人的追捧（好当然是事实，但跟听众喜好、音乐厅大小等时空环境改变也都有关）--J.B.Vuillaume维奥姆是最重要的推手之一，不代表后世没有人、没有其他地区、国家作出一样优秀的乐器。对许多演奏家而言，维奥姆的乐器是Strad外最佳的演奏乐器，但是价格却少非常非常多。他是法国人，在国际上一般也都把法国琴当成意大利琴外的另一个选择，为何台湾就独衷意大利？就是上面第一个“增值”的迷失。你有足够的预算，当然买一流的意大利琴，预算不够，宁可买一流的法国琴、德国琴、甚至大陆琴，何苦去买一把只有证书有价值的九流意大利琴？我也说过很多次，今日国际提琴市场最高价、还活着的制琴师，根本不是意大利人啊！ 同样的道理也发生在材料，市场上许多强调欧料、意大利料的乐器，因为它是欧料，好像就是品质保证一般，价值更高。材料好坏是相对的，拿最好的欧料和最好的陆料来比的话，或许，因为欧料它的物理特性稍优，成果会较好，但若是一流的陆料和三流的的欧料来比呢？所谓“宁为鸡首不为牛后”，花同样的钱，宁选级数高的，而不是产地、产区的迷思。 第三个迷思 老琴的迷思（老弓的迷思） 很多人都说老琴比较好，这是最难说服的。太多盲测都证实，老琴与新琴（当然是已经稳定的）是无法客观判断的，但是这种想法却一直是主流的观点。从琴商的角度思考，或许就可以理解，因为老琴利润可以操作、空间更大，可以卖你老琴，当然不推荐你新琴。 怎么说？新琴的市场行情相对较低、稳定、透明，在你甚至可以打电话给制琴师当面确认时，琴商能操作的利润真的很有限，但是老琴的来源就不同，它可能是旧客户回收（低价）、拍卖会得标、琴商间商品交换……，价格机制来自于上述：作者、年代、产地、状况、渊源、才料、型制……等。在我去的一把身份不详的琴时，它的价格相对是低的，你是琴商的话，你会如何做？老老实实地加上应有的利润售出？还是想尽办法提高售价？除非是慈善事业、或是你是琴商的谁，当然是想尽办法增加商品价格！怎么做？开证书啊！花些钱开一张证书，运气好的话价格就翻好几倍，你不会这样做吗？然后再强调跟别人买东西有问题、我的证书比较好！利润就这样滚滚而来！当然，若是真正好东西，开个有公信力的证书验明正身是好事，但是有多少人开证书不是为了利润？有没有人专为了利润开证书？话再说回来，证书之证明它是老东西，可没证明它是好东西，是买方自己把老东西当好东西，用几年后还是受不了，只好再回去买更老的“好东西”，陷入永劫不复的境地！！ 用同样等级来比喻，现代的一流假如2万欧元，五十年前的一流可能要买10万欧元或更高，百年前的一流要20万欧元或更高，200年前超过50万欧元或更高，超过的就更是天价。 (篇幅所限，本文下半部分见另一帖“推心置腹地指导你如何选择自己的小提琴与弓(续)”) |
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