[分享]揭秘小提琴定价和选择

读了一篇关于小提琴定价和选择的文章,现把它翻给大家.

 

原文在:

 

http://www.violinplace.com.au/Blog/tabid/1474/entryid/290/Demystifying-Violin-Pricing-and-Selection.aspx

 

Demystifying Violin Pricing and Selection

揭秘小提琴定价和选择

 

By James Robinson

 

 

吉姆-罗宾逊现居住在澳大利亚南部，四十年来，他一直是弦乐器制造者和修复者。在这篇文章中，他与大家分享他关于小提琴市场的知识和他的专门技术，希望为其他的演奏者揭开购买过程中的神秘面纱。他有关小提琴的见解也将让所有弦乐器的演奏者感兴趣。

许多人，无论是他们正在寻找购买他们的第一把小提琴，或是升级到一个更好的琴，总发现弦乐器定价和选择的问题有点令人费解。

毕竟，新的更好的，对不对？那么，为什么是'二手'小提琴往往更贵？

小提琴的目的是发出美的声音，不是吗？所以，越昂贵的小提琴，越能发出更美的声音，对吧？

这篇文章的目的是检查上述问题，将神话与现实分开，并看看今天的小提琴市场。希望这将有助于读者更清楚地了解弦乐器定价的主要原则，以及有哪些可能的选择。应当理解，在任何情况下，小提琴的定价- 因此对它们的选择 - 并非总是为人们认为的那样简单。

让我们先来解决第二个问题，“我付钱更多的琴，它应该听起来更好，对吧？”

对演奏者来说是很重要的，就是要理解，对于尤其是小提琴系列的乐器，其价格往往是用本文中概述的方法之一而定（见下文）。在这种情况下，琴的价格将主要根据:谁造的，在哪儿造的，是怎么造的，这些问题而定。价格不会根据琴的先天素质，包括它听起来怎么样而定。

一个乐器的声音如何，不仅与其固有的声学品质有关，但也取决于是谁拉它，用的什么弦，以及它是如何设置的，它处于什么样的状态。甚至更复杂地说，并不是琴的声音永远不对其价格有任何影响，而只是在一定程度上这样。例如，应该注意到，即使是最好的琴，在一个没有经验的或不熟练的演奏者手中，不会听起来好的。同样值得注意的是，即使是低质量的工厂琴，由训练有素和经验丰富的演奏者拉的时候，可能听起来相当不错，尤其是由未受过训练的耳朵听来。这也正是为什么很多音乐商店雇用熟练的音乐家作为他们的销售人员。

此外，小提琴系列乐器的声音可以用许多方法改变，远远多如声学吉他之类的带品的弦乐器。 小提琴和它的兄弟姐妹，因为由其设计而被制得，可以很方便地拆开它们，在一些地方改动，然后再装回一块。几乎琴的每件东西都有其声学效果，因而对于小提琴的声音，可以做很多事情。

这也是非常重要的，就是要记住，把琴售给一个演奏者是一个匹配的过程。这个过程涉及到匹配演奏者的技能，经验，他追求的声音和琴的质量水平。同样的琴和弓，在10个技术精湛，经验丰富的演奏者手中，都拉相同的音乐，将会有10种不同的声音效果。质量越差的琴，在不同的音乐家手中，发音越相似。琴的质量越高，在不同的演奏者手中，发音越更不同。此外，琴和弓组合的声音可能与这10名演奏者中的一些人的需求和喜好相匹配，但它不可能会满足所有10人的个性需求。

与所有市场一样，弦乐器的卖家往往从一些独特的策略中采用一个或几个来定价。有时会几个策略相结合。典型的定价方法包括：

*成本加成定价，琴的制造，广告和销售的成本加以扩大以提供厂商利润。

*成本加成定价并考虑市场需求，这里考虑到目前的市场需求，从而提高或降低基本成本加利润的价格。

 个别乐器制造者，以及乐器制造商，往往采用这些成本加利润的定价方法之一。

*基于竞争的定价，这基本上等于根据该厂商的其它的琴的既定价格而设定价格，或其他厂商的类似琴的既定价格而设定价格。

对于买方，在这种定价模式时，比较资料的可得性和质量是非常重要的，就像历史的和可比较的价格在销售和购买房地产所起的关键作用一样。然而，通常情况下，乐器的买家很少有或完全没有这些信息，使其难以评估所提出的价格的“公平性”。这里的另一个关键因素是乐器的真实身份，和使买方对之有信心的信息的可得性和质量。例如，拍卖行会凭借他们使用特定的语言来描述乐器，向买方提供一些信息表明拍卖师对乐器的起源和出处的确定性程度。说了这么些，最后其价格是要有人在一给定的时间和地点愿意为它而付出。

基于竞争的方法，除了为拍卖行共同使用之外，有时当代制造者以及个人销售老琴时也使用。

*渗透定价，在这里是由卖方提供一低廉的价格，通常是为了赢得新客户。

例如，许多制造商使用此方法，为其入门级的学生琴定价。此外，当传统的由制造商到分配商，再到批发商，再到零售商，再到最终客户的供应链短路时，有时也用此方法，如从制造商直接到零售商，或从制造商直接到音乐家。

*溢价定价，这是高标琴的价格，以鼓励购琴者之间的对琴有利的看法的一种做法。

这种做法的目的是利用购琴者的一种倾向，认为昂贵琴的制造商，拥有卓越的声誉，或琴的质量会是格外的好。其心理影响可能会说服买方，琴的价值和质量确实很高，其价格与之相称。这种无意识的影响可以如此强大，一些经销商甚至以提高琴的价格，来吸引更多的买家，并更快地把琴卖掉。

然而，这个由价格表征的特别的高品质，可能会也可能不会被现实接受。较高的成本相当于较高的质量这种常见信念，对于弦乐器这种复杂产品，是最明显易见的，因为大多数购买者很难客观评价之。

牢记这一点，将有助于演奏者，就是，琴的音质在很大程度上是主观的。此外，它总是依赖于它的状态，它是如何设置，所使用的弦 - 最重要的是演奏者。

有些当代制造商的琴，以及那些没有拍卖价格历史的老琴，常用此方法定价。此外，当代制造商有时会与他们的同僚参与竞赛。这些竞赛由在类似的竞赛中取胜的同僚来裁决，并始终包括音乐家拉盲琴，以形成对琴的声学品质的意见。指望琴进入到这些竞赛中，如果成功，就证明制作者的溢价定价的做法是正当的。

 

另一方面，厂商对琴的要价似乎很高，但厂商有历史记载以类似的价格出售过许多琴 - 从而建立一定的价格水准 - 公平地说，它不是溢价定价，而是基于竞争的定价，由厂商正使用着。

“新的更好的，对不对？”这是上面提出的第一个问题。虽然对许多产品，新的可能会更好，但对小提琴，它不一定更好。请让我解释。

今天，大多数人会遇到的新的小提琴 - 无论是在零售音乐店，产品目录，或其他地方 – 是大量生产的。这些小提琴是在工厂里生产的 - 最可能是设在中国某地的工厂，尽管许多是在斯里兰卡，罗马尼亚，韩国，日本，台湾，捷克斯洛伐克和德国制造。这些琴常常被确定为“手工制作”，甚至由某位工艺大师制作。这种断言或是出现琴内部的标签上，或是卖方提供的销售资料上。它们往往有一个标签，里面有意大利语音的名字。根据一些国家的法律规定，如澳大利亚，须标签说明原产国，例如“中国制造” - 尽管是非常小的印刷字体 。即便如此，常常见到这个要求的标签缺失。

从这些厂家来的小提琴是使用一些机械加工和流水线组合的方式生产的。在流水线上，大部分工人都对某个小操作高度专业化，在通过他们工作台的每把琴上重复着整体提琴制作过程中的他们的部分。这也被称为“福特主义”，以纪念亨利·福特在20世纪早期引进汽车装配线的风格。

由此产生的琴的质量将取决于所用材料??的质量，流水线上的工人的技能，培训和动机，以及工厂的质量控制和质量保证过程。为了在市场上取得成功，这些琴还必须符合现行的行业标准。

每个工厂都生产一系列各种价位和质量水平的琴，它们通常作为一个完整的'套'琴出售 - 即包括一个琴盒和弓。入门级的琴为学生开始他们的音乐学习提供了一个非常实惠的手段。这对于有抱负的小提琴家和所有的音乐爱好者，都是大有裨益的。事实上，今天大多数的工厂造的学生琴的质量标准相对其价格是很高的。然而，不能期待这些琴可以随着时间的推移而增值。

许多这些大量生产的琴，特别更高等级的，一般是有吸引力的，它们有工整的做工- 至少在外侧 - 和良好的材料。然而，它们仍然需要由零售商以高标准设置，以让演奏者最好地使用它们。在工厂里对之进行专业和满意的设置是非常少见的。

因为设置增加了购买琴的花费，买方应该注意设置欠佳的指板，琴码，音柱，与琴弦。确保要列出琴的质量和设置的清单，包括：

*测量尺度，尤其是琴颈和弦的长度，是正确的

*琴颈轴配合正常，并顺利转动

*弦枕不能在指板上过高或过低

*弦不能陷入弦枕太深

*指板没有一个造成弦嗡嗡响的'驼峰'

*指板曲线或半径是正确的

*琴码材料质量好

*琴码不是太高或太低

*码脚与面板结合的好，并处于适当位置

*码曲线是正确的，既不过于平坦，也不能太圆

*码的内部形状的切割是高标准的

*弦的品牌和质量都不错

*音柱配合好，并处于最好位置

*从面板和背板到边框无开缝，

*中心结合没有开裂，也没有任何结合有松动的表现，尤其是在指板或系弦板之下

除了工厂琴需要正确地设置之外，也应该指出，来自中国和其他地方的套琴提供的弓大多是质量较差的。它们是可以用用的，但仅此而已。所以，还要准备购买一把好的弓。

多年来，中国生产的小提琴主要是一个品牌，云雀。我从来没有见过一个很好的云雀小提琴。然而，在20世纪80年代早期到中期，中国的提琴制作业开始从根本上发生了改变，成长和成熟起来。现在世界大多数的新的小提琴是中国制造出口的。在中国的一些地区，提琴制作每周以数万计，确确实实地以像样的学生琴供应给整个世界。

这带来了一个有趣的问题，“今天从世界工厂来的新的学生琴，优于过去那些琴吗？”

只要有小提琴学生，就有对廉价学生琴的需求。此前，这些大多是由法国，德国，捷克斯洛伐克和匈牙利生产的。然而，那时这产业比今天的在风格和质量上更加多样化。此外，那时的生产方法是完全不同的。

那时有时工作是一项公共活动，生产是在一个村子里的家庭或个人之间共享的。在冬季的几个月农闲的时候，例如，一个家庭可能专门做小提琴的琴颈，而另一个则做背板和侧边，等等。小提琴的组装和设置，将由一个或几个公用企业中的其他参与者完成。这些所谓的“贸易琴”有时没有标注，但它们也有可能冒用如斯特拉迪瓦里，Maggini，阿玛蒂，克洛兹，斯坦纳，霍普夫，和许多其他的标注。实际上，这些是品牌名称，而不是厂商的名字。

在其他情况下，学生琴由专业车间生产。特别是在德国和法国，有发展和高度的组织的专用琴制造商的同业公会。

那个提琴制作的历史时代，比今天有更多元化的琴的风格和品质。在法国是尤其如此，在那里有非常训练有素的熟练劳动力。那是机械化远远低于今天的时代，那个时代与今天的统一的大规模的生产方法，形成了鲜明的对比。

这一类老的学生小提琴被称为“贸易琴”。贸易琴的个人厂商按其定义是匿名的，任何给定的琴可能是一个车间，一个村，或一个小工厂的产品。它们的质量有很大的差别。然而，在法国大革命和第二次世界大战开始之间那些年的法国的琴一般是在此类别中最好的。

对于我来说，这些小提琴年代的光泽具有某些固有的吸引力和令人信服的东西，在这些东西上，人的手已经花了无数个专注的小时来学习，并表演音乐。它们比新学生琴好吗？这很难一概而论。有些是，有些则不是。但是，可以肯定的是，很多贸易琴肯定比今天制造的琴好。

当你考虑购买的任何老琴??，其状况 - 裂缝，维修，清漆，测量，等 - 变得非常重要。贸易琴的??价格可以在很宽的范围内变化，将在很大程度上取决于当地的需求和供应，以及每把琴的质量和状况。好质量的法国造的贸易琴通常引领最高价格，是有道理的。

 

再回到今天做的小提琴，还有一类新的琴，你可能会在小提琴店里遇到 - 专业制造的琴。这些的每一把都完全是由一个单一的个人，被称为“制琴师” 的工匠所制造。

今天的工匠制造者，不大可能是自学成才的。更可能他曾在一个或多个制琴大师的指导下对弦乐器进行过深入的学习和专业培训。常常见到专业琴制师参加一个或多个乐器制造学校，或自己跟一个或几个认定的制琴者当过学徒。

正规的提琴制作程序是非常苛刻的，在本质上是高度技术性的。例如，可以从美国芝加哥小提琴制作学校，和意大利克雷莫纳国际提琴制作学校的课程描述见证到。

当一位专业制造者在本行业上工作了足够长的时间，从他的同僚和他的客户得到了先进水平的认可，并已培训的学徒或给别人教提琴制作，他可能会被称为或可能开始自称“大师'小提琴制造者。一些较有经验的专业制造商，20至30年以上的经验者，引领此类别中更高的价格 - 尤其是当他们的老师的名字是众所周知的，他们已经制造了很多琴，由音乐家备受推崇，并在提琴制作比赛中获奖。

大师小提琴制造师的名号也可以指个人，他虽已故去，但是历史上备受推崇的制造师。阿玛蒂，斯特拉迪瓦里，瓜奈里等名字马上浮现在脑海中。 （见维基百科小提琴文章。）“大师制造” 的琴可在一个很宽的，从数千到数百万美元的价格范围内变化，并经常是那些把他们的购买至少是作为部分金融投资的买家的兴趣。这些琴也吸引了收藏家，包括那些把琴借给音乐家的艺术赞助商。

也不用担心。某些'大师'小提琴卖的非同寻常的价格仅仅是，非同寻常。取决于预算，一个专业造的，新或不新的小提琴，与一个有经验的演奏者可以成为一个优秀的匹配。肯定可以预期，这些琴可以随着时间的推移，保留或增加其市场价值。